娛樂重擊/ 2016-05-11/採訪、撰文／畢畢；攝影／林東亮
不同於其他 OTT 平台，CatchPlay 的最大特色即是完全為電影服務。（圖片來源：CatchPlay 官網截圖）
身為台灣最大的獨立電影發行及數位內容整合商， CatchPlay 面對恆網世界 OTT（ Over-the-Top ）服務發展充滿高度興趣，經過幾年佈局，終於宣布跨足線上影音平台經營，於 3 月 22 日推出以電影為主打內容的 CatchPlay On Demand，成為純本土的電影 OTT 業者，除以台灣為首發市場上線，更同步進軍海外市場，2016 年底前，確定將立足亞洲市場的 4 個國家。
如同 2000 年興起的網路海嘯，讓無數產業崛起、沒落，營運與獲利模式翻轉，在短短幾年間將人類帶進恆網世界，如今百花齊放的各式數位串流影音平台，也以海嘯般的速度改變你我的閱聽習慣。2016 年，全球 OTT 市場產值預計增加 45%，達到 680 億美元，讓許多傳統媒體不得不擁抱新媒平台以求生路，而唯一仍在娛樂產業中占有付費優勢的「電影」看片付費行為，也在這股趨勢之下受到衝擊。
CatchPlay 執行長楊麗貞表示：「身為電影發行商，我們長期觀察消費者的觀影行為，發現亞太區 60% 願為線上影音付費的觀眾目的都是為了看電影，且其中 80% 的費用是付給新片，也就是說，新片的重要性高達付費線上影音的 48%。」
自 2007 年成立，至今 9 個年頭， CatchPlay 購買、擁有的總片量超過兩千部，其中獨家版權代理的就佔九成，如此數量龐大的片源，如果只為上院線做服務，回收有限。因此，CatchPlay 近幾年在數位授權的業務量快速增加，授權給三大電信公司與其它 OTT 影音平台的獲利數字不斷攀升，基於內容價值最大化的考量，CatchPlay 兩年前便開始規劃 OTT 數位影音平台的建置。
楊麗貞背後大大的標語寫著：「Movie Lovers, By Movie Lovers」，表明 CatchPlay 對電影的熱忱。（攝／林東亮）
楊麗貞表示，此次於台灣首推的 CatchPlay On Demand 全新影音服務非常重視新片數量的比例，為此，公司取得了好萊塢主要片商如華納 （ Warner Brothers ）、環球 （ NBC Universal ）等，及其他獨立片商、在地國片與華語片製作公司的授權電影，服務內容的最大特色是：專為電影而生的服務。
「我們最大的特色是只專注做電影這件事，提供符合在地觀眾喜好的內容，未來也計畫做一些獨家版權的操作。」楊麗貞說，境外移入的綜合性 OTT 平台不少，如果只想取代電視上的內容，要讓觀眾付費並不容易，如果希望在 OTT 付費市場中找到獲利模式，得先擁有自己的 DNA，創造觀眾黏稠度，因此 CatchPlay On Demand 選擇在平台功能建置上，先做出區隔。
CatchPlay 公司內部有一群非常熱愛電影的員工，自行設計出一站式電影相關資訊及觀影服務，UI（使用者介面） 及 UX（使用者體驗） 也有完整團隊自行規劃設計，同時集結無縫跨屏、高達 320 種電影分類項目、各類電影資訊連結、個人化大數據觀影推薦等幾大功能。楊麗貞透露，目前正開發的 2.0 版將與臉書串聯，有更強大的社群功能，「而這些流量回饋，未來都可以串回到我們的平台上，這是連在 Netflix（網飛）上都沒有的功能。雖然目前所做的與理想還有一點距離，但是沒辦法等到產品 100 分才推出，因為數位平台永遠有做不完的事情。」許多線上影音服務比較像把實體 DVD 出租店搬到網路上，忽略網路服務應有的發掘樂趣及社群功能，但楊麗貞認為必須做出區隔。
CatchPlay 的電影分類五花八門，高達 320 條項目。（圖片來源：CatchPlay 官網截圖）
CatchPlay On Demand 有專為電影愛好人士（ Movie Lovers ）設計的功能，可以用導演、演員去選片，追溯他們過往作品，整理影迷在乎的重要訊息，甚至「編看編談」的文章編輯，「名家觀影」的影評分析，皆經過特別的規劃。楊麗貞強調，這些功能都是喜歡電影的人才會知道、想到，也不怕別人抄襲，每一種類型片都有數十種分類，許多奇特分類已經累積到超乎預期的高收視點閱率，「誰會有這麼多時間去做這種分類？例如：恐怖片還分為古裝、邪典、死神、惡靈附身、瘋狂科學⋯⋯每一種分類還能再細分項目，因為我們是做電影出身，很知道怎麼做這件事，也很願意花功夫去做，這是我們的心態，也是我們跟其它平台的差異。」
CatchPlay 針對電影愛好者，設計許多不同的功能介面。（圖片來源：CatchPlay 官網截圖）
全世界各地的電影 OTT 平台收費標準，大致反映了該地區的國民所得，以及願意花在娛樂消費上的金額，CatchPlay On Demand 服務的付費方式也以台灣電影產業的票價標準，分成兩種：
- 一般觀影者 （ Movie Fans ）：免費註冊，可享受每月從推薦電影中免費看一部的權利，也可選擇單片租借，依據影片新舊，每部台幣 80 或 60 元。
- 電影熱愛者（ Movie Lovers ） ：可選擇月付制，每月 250 元，包含任選兩部單片租借，享受週週更新的強檔新片，外加上千部專為月付會員準備的片庫無限看，適合常追新片或想挖掘好電影的電影愛好者。
視頻呈現上，強調沒有廣告、不干擾觀影，CatchPlay On Demand 開台至今月餘，用戶目前以單片消費的比例居多，楊麗貞說，這是因為有一個免費看片區塊可供選擇，很多消費者會想先試試看新的平台，這樣的比例也在公司預期中。由於 250 的月費與境外平台 Netflix 的 270 元、愛奇藝的 239 元差不多，只提供電影的平台是否有競爭力，值得觀察。
OTT 平台的遽增，讓獨家版權取得越來越不容易，也墊高了投資成本。為讓下一個階段更具競爭力，CatchPlay 增加自有片源的版權授權業務，在購片方面的做法，反而是採取更多的投資。楊麗貞認為，此種做法讓公司在買片上更具有信心，「我們會更深入地討論數位版權的取得，比如有些片商過往經典的片子，我們在購新片時可能會一起買下來，希望取得版權的時間較長，沒能上到院線的好作品就可以放到數位平台上，讓更多人看到。OTT 服務是長尾效應型的平台，回收的管道既長也多，也讓我們對未來的投資更有信心。」
目前 CatchPlay 專為數位平台購入的電影版權已達好幾百部，過往授權給其他 OTT 平台競爭對手的合作方式是否改變？對此，楊麗貞表示暫時不會，「數位授權上我們採『包裹銷售』，每一季都有上院線的片，而小的片在數位平台上會有新的生命，大片小片一起賣，對很多平台來說，一次就能取得很多的片量，會創造雙贏或者三贏局面。對 CatchPlay 來說，也能將更多片子銷售出去，對消費者來說也有更多管道可看片。」相較於亞洲其他國家，台灣觀影者品味多元，一年有 400多部電影在院線上映，CatchPlay 一年發行將近 30 部片，已屬非常密集，如今數位平台更沒有片量限制，預估未來一年將買進數百部片子。
下游影音平台收費，中游版權購買、授權，CatchPlay 更進一步整合上游投資，「開始投資的動機在於取得台灣區版權所付出的代價越來越高，如果能有相對回收，日後才可能更有效率地在更大的片子上，從上游的製作開始投資、發行、授權⋯⋯甚至參與全球性的回收。」2014 年起，CatchPlay 投資了國片《軍中樂園》、華語片《重返二十歲》，2015 年初投資好萊塢國際名導馬丁史柯西斯來台拍攝的電影《沉默》，去年更投資福斯集團旗下 New Regency 製作公司之《神鬼獵人》《刺客教條》《縱橫諜海》三部重量級大片，創下台灣投資好萊塢六大片商電影的首例，其中《神鬼獵人》在台創造超過 1.2 億台幣、全球超過 4.5 億美金的票房，獲得三項金球獎及三項奧斯卡獎的紀錄。
除投資華語片以外，CatchPlay 也跨國投資好萊塢國際名導馬丁史柯西斯來台拍攝的電影《沉默》，電影將在今年 11 月上映。
「與韓國最大的娛樂公司韓國 CJ E&M 株式會社合拍《重返二十歲》，是很重要的跨國合作經驗的開始，每一次參與跨國投資製作，都希望讓影片有台灣的影子，當初馬丁史柯西斯導演由李安導演介紹到台灣拍《沉默》，有資金上的需求，我們更當仁不讓站出來⋯⋯」從購片到上游製作的投資，CatchPlay 擁有的資金優勢或許是其它電影公司望塵莫及。楊麗貞說，公司絕大部分都是董事長王雪紅個人的投資，未來希望跟電視台以及製作人保持友好合作關係，延續過去投資電影的經驗，也考慮投資自製影視劇集，合作對象也不僅止於同為為王雪紅所擁有的 TVBS 電視台。
OTT 平台可藉由後方大數據分析來調整影音內容的戰略呈現，對此，CatchPlay 影音平台的 70 多位員工中，專門做技術導向產品的有將近 50 人，算是不小的編制。楊麗貞強調，數據分析是一條很漫長的路，「我們一開始做對一件事，就是把分類分到 320 多種，不像一般網站的只有幾種分類，大數據的分析如果是 junk in、junk out （垃圾進、垃圾出）就沒有意義，因此我們的平台上可以點閱的項目盡可能的多，演員、導演、每一篇文章、什麼類型的影評⋯⋯甚至每篇文章都有 tagging（標籤），我們一開始就埋好了線。」籠統的數據分析是沒有用的，楊麗貞說，日後再加入社群功能的互動，將能獲得更精細的數據。
上、中、下游影音娛樂價值鏈完整佈局之後，CatchPlay 同步邁向國際，「我們認為台灣的 OTT 影音平台服務已經普及，也飽和到了一個程度，應該趁還沒有到頂的時候，趕快往國外走，跟國際競爭。」目前在台灣平台上的文章已有中、英雙語規劃，楊麗貞說，這就是為了方便未來可以做國際市場生意的計畫。目前台灣、印尼和新加坡三國家的平台建置已經完成，為電影而生的服務不變，但內容將更符合在地需求；2016 年底前，CatchPlay 將會進入亞太地區的第四個國家，而楊麗貞暫時不願意透露，僅表示不會是中國，因為中國市場大、政策影響大，需要比較多的時間規劃。
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